Información clave
- Iniciar un negocio de coaching de vida requiere una identificación clara del nicho para atraer
- Construyendo una marca fuerte
- Aprendizaje continuo
Si estás leyendo esto, probablemente hayas estado pensando o hayas pensado anteriormente en iniciar tu propio negocio de coaching de vida.
Quizás, como muchos de nosotros, no esté seguro de por dónde empezar. Tal vez esté desilusionado por la falta de información clara y procesable disponible y haya dejado de lado sus planes, al menos por el momento.
Pero no se rinda. La ayuda está disponible.
Este artículo presenta muchas de las respuestas a la pregunta: ¿Cómo inicio un negocio de coaching de vida?
Al hacerlo, tomamos mucho prestado de un libro escrito por uno de nuestros fundadores de PositivePsychology.com, Seph Fontane Pennock, uporabnapsihologija.com. Es una gran lectura y muy recomendable; sin embargo, este artículo ofrece un poderoso punto de partida, con puntos prácticos, un plan de negocios y una plantilla gratuita.
Cómo iniciar su negocio de coaching de vida
entrenamiento de vida puede tener impactos positivos diversos y de gran alcance en la vida de los clientes (Clutterbuck et al., 2016).
Muchos de nosotros hemos jugado con la idea de iniciar un negocio de coaching de vida, ayudar a las personas a cambiar comportamientos relacionados con la salud, mejorar el bienestar, impulsar sus carreras y esforzarse por alcanzar metas personales (Karmali et al., 2020; Mann et al., 2022).
Lo más probable es que sienta que tiene algo que ofrecer: habilidades altamente transferibles aprendidas de duras lecciones de vida y/o experiencia en psicología, aprendizaje, liderazgo, autodesarrollo y comunicación.
O tal vez simplemente eres excelente para hacer que las personas se sientan tan empoderadas que dejen de estancarse y tomen medidas audaces para superar los obstáculos que los frenan.
Cualquiera que sea su motivo y motivación, lo ayudaremos a llegar allí y el mejor lugar para comenzar es aquí.
¡Empezar por el principio!
Empezamos reconociendo nuestras barreras.
¿Qué nos detiene? Lo más probable es que sea nuestra forma de pensar más que algo físico. Las siguientes creencias son obstáculos potenciales que nos bloquean incluso antes de comenzar:
- Miedo al fracaso: Tenemos miedo de no tener éxito.
- No hay suficiente tiempo: lo intentaría, pero simplemente no tengo suficiente tiempo.
- Dudas: nuestra falta de confianza sabotea nuestro viaje empresarial.
No se trata de ignorar el miedo o dejar que determine cómo actuamos; se trata de aceptarlo como una parte inherente de nuestro viaje.
Acepta el miedo como parte de tu viaje.
A continuación, evalúe sus compromisos de tiempo existentes. Priorice sus tareas actuales, elimine algunas de las no esenciales y planee reservar tiempo para comenzar su negocio de coaching de vida. Esto es algo con lo que has soñado hacer y se alinea con tus objetivos más importantes en la vida.
Siempre habrá cosas que hacer, pero cambiando tu forma de pensar y priorizando este sueño, encontrarás el tiempo para hacerlo realidad.
Todo el mundo tiene 24 horas al día. ¿Qué lograrás con el tuyo?
Finalmente, reconoce tus sentimientos de duda, pero no dejes que te controlen. Reflexione sobre algunos de sus éxitos pasados y comuníquese con sus personas más cercanas para obtener apoyo, aliento y consejos prácticos.
Nos gustaría compartir contigo un excelente artículo que puede ayudarte, ya que incluye consejos para aumentar tu confianza en ti mismo. Echa un vistazo a ¿Qué es la confianza en uno mismo? (9 formas comprobadas de aumentarlo) .
Para generar confianza, hay que practicar la confianza.
Si no empezamos, nunca lo sabremos
Ahora que hemos enfrentado nuestras barreras y establecido una relación más saludable con ellas, es hora de salir de nuestra zona de confort y comenzar el viaje.
¿Quién es nuestro cliente soñado?
No podemos ser buenos en todo, por lo que debemos limitar nuestro enfoque y alcance y encontrar un nicho auténtico.
Por ejemplo, tal vez le guste ayudar a las personas en el lugar de trabajo . Entonces, tal vez el cliente de sus sueños haya trabajado durante varios años pero ahora se sienta estancado en su carrera. Necesitan ayuda para reevaluar dónde se encuentran, adónde quieren ir y cómo cambiar su forma de pensar para avanzar hacia una carrera más satisfactoria.
Una vez que hayamos definido a nuestro cliente ideal, podemos considerar cada uno de los siete pilares de Seph para iniciar y hacer crecer una práctica de coaching de manera sostenible:
- Pastillas
Necesitamos poder comprometernos con el cliente de nuestros sueños. Las cinco P ayudarán a:
Gente : ¿A quién ayudamos?
Lugar : ¿Dónde les ayudamos?
Problema : ¿Qué les estamos ayudando a resolver?
Producto : ¿Qué usaremos para hacer esto?
Precio : ¿Cuánto cobraremos por hacerlo? - Pastillas
Necesitamos atraer más clientes del tipo adecuado (lo ideal es que se pongan en contacto con nosotros). Debemos pensar en cómo nos encontrará el cliente de nuestros sueños, tal vez a través de YouTube, una publicación de blog, un sitio web personal o las redes sociales (piense en LinkedIn, Instagram, Facebook, etc.). - Pastillas
¿Cómo convertiremos leads en clientes? Puede implicar descartar a aquellos que no son adecuados para nuestros servicios (dependiendo de nuestra filosofía del entrenamiento ) y realizar un seguimiento rápido con los compatibles. - Pastillas
Reducir el trabajo preliminar asociado con la búsqueda de pistas es crucial; en última instancia, nos da más tiempo para ayudar a los demás. - Pastillas
Atraer y convertir nuevos clientes potenciales es vital, pero también lo es retener a los clientes existentes. ¿Qué ofertas potenciales podemos compartir con los clientes existentes para mantener (o impulsar) el compromiso? - Pastillas
¿Cómo podemos generar más ingresos sin gastar más tiempo? Podría incluir ofrecer sesiones de coaching grupal o capacitación adicional, archivos PDF descargables, podcasts o seminarios web. - Pastillas
No podemos lograrlo todo solos. Con el tiempo, un negocio de coaching exitoso puede expandirse e incluir personal dedicado que realice aquellas actividades administrativas que nos quitan tiempo del coaching.
3 requisitos para establecer su práctica
Establecer una práctica de coaching de vida requiere un análisis, una toma de decisiones y una planificación iniciales y debe considerar lo siguiente.
¿Cuál es la mejor plataforma para un negocio de coaching de vida?
Tradicionalmente, el coaching de vida se practicaba cara a cara e implicaba una gran cantidad de administración manual entre bastidores.
Afortunadamente, las nuevas tecnologías y las plataformas en línea nos permiten realizar coaching de forma remota a través de videollamadas y programar reuniones, compartir actividades y ejercicios, y tomar notas en línea (Ribbers
nuestro propio Quenza ha sido diseñado por y para entrenadores, consejeros y terapeutas, y por eso creemos que es la mejor plataforma de coaching que existe. Permite a los coaches de vida centrarse en las necesidades, los objetivos y la superación de los desafíos de los clientes y es una solución escalable para una empresa en crecimiento.
¿Necesita una licencia comercial?
No necesita calificaciones específicas para convertirse en coach de vida, pero la acreditación puede aumentar la confianza de los clientes potenciales en sus habilidades.
Sin embargo, en algunos lugares se requiere obtener una licencia comercial para brindar servicios de coaching de vida legalmente. Si no está seguro de si necesita una licencia, consulte con las agencias gubernamentales locales o consulte a un abogado o contador familiarizado con su jurisdicción (Lumia, 2022; Blackbyrn, 2023).
Los 3 mejores programas de certificación de coaching de vida
Hay muchos cursos de coaching de vida disponibles. Sin embargo, el Federación Internacional de Entrenadores (ICF) es el certificador de programas de coaching más conocido y respetado del mundo.
Enumeramos tres de nuestros programas de certificación de coaching de vida favoritos, pero existen muchos otros.
Dedique tiempo a investigar cuál mejor se adapta a sus planes de entrenamiento, disponibilidad y presupuesto.
- Entrenamiento fuera de la caja
Esta vía rápida hacia la certificación ICF puede ayudarlo a hacer realidad su sueño de iniciar un negocio de coaching de vida. Incluye capacitación y certificación grupal e individual y apoya a las personas a medida que obtienen experiencia de capacitación documentada. - Entrenamiento descalzo
Esta formación de coaching acreditada por la ICF y la universidad ofrece experiencia en coaching en línea para desarrollar las habilidades de coaching necesarias como coach de vida, profesional de recursos humanos o líder empresarial. - Instituto Propósito de Vida
El instituto ofrece la herramientas de entrenamiento y experiencia en marketing para desarrollar una práctica de coaching de vida más las horas de capacitación necesarias para obtener las credenciales de ICF. La cantidad de estudiantes en los cursos en línea es limitada y los estudiantes pueden aprender las habilidades necesarias para entrenar individuos, grupos y talleres.
Para obtener más oportunidades de capacitación, consulte nuestros artículos, 19 mejores institutos y programas de capacitación de coaching y Los 8 mejores programas y cursos de certificación de coaching de la ICF .
Elaboración de su plan de modelo de negocio: una plantilla
Un plan de negocios de coaching de vida no tiene por qué ser complicado y debe mantenerse actualizado, capturando las acciones y desafíos clave.
Utilice el Plan de modelo de negocio de Life Coaching o una de nuestras plantillas de nuestro Cómo redactar un plan de negocios de coaching de vida: 5 plantillas artículo para crear un plan inicial.
Apliquemos la plantilla empresarial a un escenario de ejemplo. En este escenario, queremos iniciar un negocio de coaching de vida dirigido a personas que se sienten estancadas en su carrera o en su vida (o en ambas). Para ayudarnos, responderemos una serie de preguntas/indicaciones utilizando la plantilla comercial.
1. Identidad empresarial
¿Cómo se llama el negocio? En este escenario de ejemplo, llamaremos a nuestra empresa Clarity Life Coaching.
2. Cliente objetivo
Nuestros clientes objetivo son personas que se sienten estancadas, perdidas o inseguras en su vida personal o profesional. Nos centramos en personas que se encuentran en la mitad de su carrera o en aquellas que experimentan cambios importantes en su vida, como un divorcio o transiciones profesionales.
3. Puntos débiles del cliente
Nuestros clientes luchan contra la falta de dirección, se sienten abrumados y carecen de claridad sobre sus objetivos y valores. Pueden sentirse atrapados en trabajos o relaciones insatisfactorias y experimentar mucho estrés o ansiedad.
4. Tu solución
Clarity Life Coaching brinda servicios de coaching personalizados para ayudar a las personas a aclarar sus valores, metas y prioridades. Nuestro proceso de coaching ayuda a los clientes a identificar sus fortalezas y áreas de mejora, desarrollar un plan para lograr sus objetivos y superar los obstáculos que puedan interponerse en su camino. Utilizamos diversas técnicas de coaching, que incluyen establecimiento de objetivos, visualización y terapia cognitivo-conductual.
5. Tu competencia
Varias empresas de coaching personal en el área local brindan servicios similares, pero nuestro enfoque único y nuestros servicios de coaching personalizados nos diferencian de la competencia. Nos centramos en una experiencia de coaching altamente personalizada y adaptada a las necesidades de cada cliente.
6. Flujos de ingresos
Nuestras fuentes de ingresos incluyen sesiones de coaching individuales, sesiones de coaching grupal y talleres sobre temas como el establecimiento de objetivos y el manejo del estrés.
7. Actividades de marketing
Utilizamos publicidad en línea, marketing en redes sociales y asociaciones con empresas locales y organizaciones comunitarias. También asistiremos a eventos y conferencias locales para promover nuestros servicios y establecer contactos con clientes potenciales.
8. Gastos
Los gastos existentes y futuros incluyen el alquiler de nuestro espacio de entrenamiento, materiales de entrenamiento, costos de publicidad y marketing, y asistencia a eventos y conferencias.
9. Equipo y sus roles clave
El equipo estará formado por un coach de vida responsable de brindar servicios de coaching, gestionar las relaciones con los clientes y manejar tareas administrativas como la programación y la facturación.
10. Hitos
Las ideas iniciales sobre los hitos incluyen:
- Lanzar el negocio y conseguir nuestros primeros clientes en los primeros tres meses.
- Ampliar nuestra base de clientes en un 25% durante el primer año.
- Incrementar los ingresos en un 35% durante el primer año.
- Organizar un taller o seminario exitoso dentro de los primeros seis meses de operación.
11. Meta
Ayude a las personas en la mitad de su carrera a obtener claridad y dirección y lograr sus objetivos personales y profesionales.
Su plan evolucionará y deberá revisarse periódicamente para hacer crecer y gestionar su práctica de coaching de vida.
Cómo comercializar y publicitar su negocio de coaching
El coaching no es un negocio si no tienes clientes.
Para muchos de nosotros, el marketing y la publicidad pueden llenarnos de miedo: un proceso desconocido y confuso.
Así que aquí hay algunos consejos valiosos extraídos del trabajo de Seph. uporabnapsihologija.com y el libro de Steve Chandler Cómo conseguir clientes: nuevos caminos hacia la prosperidad del coaching .
Tu sitio web de coaching debería ser como un embudo
- Cuando su visitante llegue a su sitio web, debería:
- Sepa qué problema puede ayudarlos a resolver o qué objetivo puede ayudarlos a alcanzar.
- Encuentre pruebas claras de su trayectoria exitosa.
- Confíe en sus habilidades y experiencia.
- Recibir un valor inicial (tal vez un libro electrónico gratuito).
- No complique demasiado el sitio web. Considere eliminar contenido innecesario. El objetivo es que el tráfico llegue como visitantes y salga como leads (o ventas).
- Utilice una llamada a la acción, ya sea:
- Ofrezca un obsequio a cambio de su nombre y correo electrónico.
- Permítales registrarse para su primera sesión de coaching (gratuita).
Productoive conversations
Productoive conversations y creating relationships lead to new clients.
- Asegúrese de dar seguimiento a las discusiones con prontitud.
- Después de una charla inicial, pídale al cliente potencial que complete una encuesta de precalificación.
- No los dejes con la duda. Dígales cuándo recibirán un correo electrónico de seguimiento.
- No seas necesitado (incluso si te gustaría hacer negocios con ellos).
- Tenga en cuenta que el cliente recordará cómo le hizo sentir en lugar de exactamente lo que le dijo.
- Habla menos sobre ti y tu entrenador y escucha más sus problemas.
Escritura en línea
Escribir para un blog personal o en cualquier otro lugar puede aumentar su alcance, ponerlo frente a los clientes y ayudar a que otros lo tomen en serio. Pero recuerda:
- Apunte a la calidad sobre la cantidad: se dirige al tipo de tráfico adecuado.
- Cambia tu forma de pensar de ¿Cómo encuentro más clientes? a ¿Cómo me encuentran los clientes de mis sueños?
- Sepa lo que la gente busca y cree recursos sobre ese tema.
- El alcance ganado es la atención orgánica que recibe. Quizás recibiste una mención en un podcast o en un sitio web de noticias. El alcance pago en las redes sociales y los motores de búsqueda tiene un costo. Ejemplos de estos serían los anuncios de Facebook e Instagram o el uso de Google Ads Platform. Considere ambos.
- Si publica en su sitio web, considere su propio alcance. Debería aparecer en los resultados de búsqueda, así que conozca qué palabras clave buscan las personas cuando buscan ayuda.
En uporabnapsihologija.com, Seph cubre con más detalle cómo clasificar las palabras clave y crear un plan de marketing de contenidos que incluya plataformas con audiencias activas, como:
- Quora
- El Correo Huffington
- Medio
- Emprendedor
En última instancia, tu objetivo es que las personas con problemas te encuentren para que puedas ayudarles a satisfacer sus necesidades.
10 mejores nombres para prácticas de coaching
Encontrar el nombre adecuado para su negocio de coaching no es fácil. Demasiado obvio y es probable que ya esté tomado o que sea tan insulso que no sea memorable.
Un enfoque implica uso de IA para crear nombres comerciales de coaching de vida . Úselo o utilice su propia investigación para considerar y desarrollar nombres potenciales, pensando en:
- La primera impresión de los clientes.
- La identidad y marca de tu negocio
- El tipo de cliente que deseas atraer
- Qué memorable es el nombre (y por las razones correctas)
- Si el nombre ya se está utilizando
Creación y promoción de un negocio de coaching online
Ya hemos visto la importancia de comercializar y publicitar su negocio de coaching de vida.
Los siguientes artículos ofrecen más sugerencias sobre cómo construir y promover un negocio de coaching en línea.
- Cómo conseguir clientes para el coaching de vida [5 estrategias] proporciona más información y orientación sobre cómo concretar la propuesta de valor de su empresa, el embudo de marketing y las estrategias en línea y fuera de línea.
- Cómo iniciar un negocio de coaching online: plan paso a paso es una guía práctica para construir un negocio exitoso y rentable.
- Cómo iniciar un negocio de coaching de vida desde cero explora lo que necesitará y sus primeros pasos para convertirse en un entrenador en línea.
10 programas
Existen varias plataformas en línea para entrenar.
El software de coaching dedicado de PositivePsychology.com Quenza es convincente y único porque:
- Es extraordinariamente fácil de usar e intuitivo.
- Utiliza el cifrado SSL más reciente para almacenar los resultados del cliente y garantizar el cumplimiento de HIPAA y GDPR.
- Es altamente escalable y crece con su negocio.
- Almacena formularios como plantillas personalizables
- Entrega de forma segura ejercicios y formularios a los clientes.
- Permite completar formularios en dispositivos móviles, tabletas o computadoras de escritorio
- Empuja a los clientes cuando necesitan un recordatorio para hacer algo.
Otus dos artículos, Caja de herramientas de formularios de coaching: 17 plantillas para tus sesiones y Cómo crear formularios de comentarios: 3 plantillas, la mejor herramienta en línea , explique cómo se pueden crear formularios desde cero, copiarlos o modificarlos dentro de la herramienta.
Sugerimos utilizar los siguientes formularios:
- Cuestionario previo al entrenamiento
- Un autocontrato para fomentar la responsabilidad del cliente
- Cuestionario de satisfacción en el dominio de la vida.
- Formulario de entrevista de fuerza
- Escala de calificación de la sesión
- Formulario de evaluación del entrenador
- Evaluación de fin de terapia.
Existen muchas otras plantillas, incluidas las de visualización, atención plena, establecimiento de objetivos y búsqueda de beneficios.
Un mensaje para llevar a casa
El miedo, las limitaciones de tiempo y las dudas pueden impedirnos iniciar un negocio de coaching de vida. Aprender a aceptar nuestras barreras y cambiar nuestro enfoque de nosotros mismos a nuestros clientes puede mejorar drásticamente nuestras posibilidades de éxito.
Aprender de las experiencias de propietarios de empresas exitosas como Seph Fontane Pennock puede proporcionar información valiosa y ayudarnos a crear una práctica rentable e impactante.
Lo más probable es que sienta que tiene algo que ofrecer a los clientes de sus sueños. Desea crear una oportunidad para un cambio positivo en sus vidas y al mismo tiempo ofrecer una visión personal para una práctica de coaching de vida.
Crear un plan de negocios claro y alcanzable puede ser simple y lo ayudará a encontrar a sus clientes ideales y ofrecerles un camino para establecer y esforzarse por alcanzar sus objetivos.
Después de leer este artículo y haberte inspirado para iniciar tu negocio de coaching de vida, ¿por qué no echas un vistazo? uporabnapsihologija.com y use the many lessons Seph learned along his journey to inform your business plans y give your clients their best chance of success?