¿Qué motiva a la gente? Explorando el comportamiento humano

Información clave

• La motivación es una fuerza impulsora detrás del comportamiento humano, que influye en las metas y los resultados.
• Comprensión intrínseca
• Fomentar la motivación mejora el crecimiento personal

En nuestro mundo de cambios exponenciales y complejidad cada vez mayor, el poder reside en quienes actúan, y especialmente en quienes actúan con autodeterminación y persistencia.

Nuestra motivación es nuestro bien más valioso. Multiplicado por la acción, su valor fluctúa según cómo invertimos nuestra atención.

¿Por qué todos nacemos con un potencial ilimitado y, sin embargo, pocas personas alcanzan esas posibilidades?

Abraham Maslow

¿Y qué es lo que realmente impulsa a los humanos?

Algunos de nuestros motivos para actuar son biológicos, mientras que otros tienen orígenes personales y sociales. Estamos motivados para buscar comida, agua y sexo, pero nuestro comportamiento también está influenciado por la aprobación social, la aceptación, la necesidad de lograr y la motivación para asumir o evitar riesgos, por nombrar algunos (Morsella, Bargh,

Este artículo presenta algunos de los conceptos centrales de la ciencia de la motivación.

Pero antes de continuar, pensamos que te gustaría visitar uporabnapsihologija.com. Estos ejercicios detallados y basados ​​en la ciencia le ayudarán a usted o a sus clientes a crear objetivos viables y dominar técnicas para crear un cambio de comportamiento duradero.

Tipos de motivación

La motivación se puede experimentar como interna. Las variables biológicas se originan en el cerebro y el sistema nervioso de una persona y las variables psicológicas que representan propiedades de la mente de una persona: las necesidades psicológicas.

Las fuentes externas de motivación suelen entenderse en términos de variables ambientales, como incentivos u objetivos. Nuestras fuentes internas de motivación interactúan con fuentes externas para dirigir el comportamiento (Deckers, 2014).

Nunca es demasiado tarde para ser lo que podrías haber sido.

George Eliot

Nuestra historia evolutiva también explica aspectos de la motivación y el comportamiento, y nuestras historias personales individuales dan forma a nuestros motivos y determinan la utilidad de las metas y los incentivos.

Impulsar la motivación

Cuando el sistema nervioso simpático produce epinefrina y norepinefrina, crea energía para la acción. Esta puede ser la razón por la que la motivación a menudo se conceptualiza en términos de conduce . Nuestros cuerpos tienen como objetivo volver al equilibrio y esforzarse por alcanzar un estado final deseado, reduciendo o eliminando el impulso (Reeve, 2018).

Las necesidades son motivos internos que energizan, dirigen y sostienen la conducta. Generan esfuerzos necesarios para el mantenimiento de la vida, el crecimiento y el bienestar.

Un estómago hambriento no permitirá que su dueño lo olvide, sean cuales sean sus preocupaciones y tristezas.

Homero, 800 a.C.

Las necesidades fisiológicas (hambre, sed, sexo, etc.) son los comienzos biológicos que eventualmente se manifiestan como impulsos psicológicos. Estos eventos biológicos se convierten en motivos psicológicos. Es importante distinguir la necesidad fisiológica del impulso psicológico que crea porque sólo este último tiene propiedades motivacionales.

El teoría de la motivación nos dice que las necesidades fisiológicas se originan en nuestro cuerpo. A medida que nuestro sistema fisiológico intenta mantener la salud, crea un impulso psicológico y nos motiva a llevar el sistema de la deficiencia a la homeostasis (Reeve, 2018).

Si quieres saber más sobre este tema, consulta nuestros artículos sobre Ciencia de la motivación y Elory of Motivation .

Motivación de objetivos

Cuando se habla de motivación, inevitablemente surge el tema de las metas. Como evento mental cognitivo, una meta es un resorte para la acción que funciona como una fuerza en movimiento que energiza y dirige nuestro comportamiento de manera decidida y motiva a las personas a comportarse de manera diferente (Ames

Las metas, como la mentalidad, las creencias, las expectativas y el autoconcepto, son fuentes de motivos internos. Estas fuentes cognitivas de motivación nos unen y nos ponen en acción.

Las metas las genera lo que NO es, o dicho de otro modo, una discrepancia entre dónde estamos y dónde queremos estar. el dicho Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí Describe la diferencia en el comportamiento motivado entre quienes tienen metas y quienes no las tienen (Locke, 1996; Locke

Pero no es necesariamente esclarecedor simplemente formular metas. Como constructo motivacional, el establecimiento de metas se traduce en desempeño sólo cuando las metas son desafiantes, específicas y congruentes con uno mismo.

Nos esforzamos más en alcanzar objetivos desafiantes (Locke

Para obtener más información sobre cómo hacer que las metas sean desafiantes, específicas y personales, consulte nuestros artículos sobre La ciencia. 10 hojas de trabajo para establecer objetivos .

Motivación y Emoción

El concept of motivation is closely related to emotion. Both of these words are derived from the same underlying Latin root mover que significa moverse.

Las emociones se consideran estados motivacionales porque generan explosiones de energía que llaman nuestra atención y provocan nuestras reacciones ante acontecimientos importantes de nuestra vida (Izard, 1993).

Las emociones generan un impulso para afrontar las circunstancias actuales (Keltner

Junto con la emoción, la motivación es parte de un fenómeno psicológico central denominado afecto.

Sentimos estas experiencias, fisiológica y emocionalmente, y motivan y guían nuestro comportamiento y toma de decisiones. Lo más importante es que tienen un impacto significativo en nuestra salud física y mental. Vea nuestro artículo sobre el Importancia y beneficios de la motivación .

Motivación y personalidad

¿Están determinados factores de personalidad relacionados con la motivación?

¿Estamos predispuestos a estar motivados de diferentes maneras?

La teoría y la investigación de la personalidad muestran que, de hecho, estamos motivados de diferentes maneras según nuestros rasgos de personalidad. Un nivel alto de un rasgo particular a menudo nos hará actuar como el rasgo implica: seremos más abiertos a la experiencia, seremos más concienzudos, extravertidos, agradables y neuróticos. Estaremos motivados por diferentes incentivos, objetivos y actividades, pero también elegiremos estar en diferentes situaciones.

El task of psychology is to determine what those situations y behaviors are.

El trait–environment correlation studies muestran que si exhibimos características en un extremo de una dimensión de personalidad buscaremos, crearemos o modificaremos situaciones de manera diferente a como lo harían los individuos en el otro extremo del espectro (Deckers, 2014).

Además de cada uno de los cinco grandes rasgos de la personalidad, nuestra tendencia a buscar sensaciones juega un papel importante en nuestra disposición a correr riesgos para experimentar sensaciones y experiencias variadas, novedosas, complejas e intensas (Deckers, 2014).

El cybernetic big five theory vinculó los rasgos de personalidad con el tipo de metas que elegimos y demostró que las metas específicas motivarían comportamientos de estado de personalidad apropiados que son efectivos para lograr esa meta (Deckers, 2014). Por ejemplo, aunque las personas con rasgos de personalidad extrovertidos e introvertidos reaccionan de manera similar a los estímulos diseñados para ponerlos en un estado de ánimo hedónico agradable, aquellos con un alto nivel de extraversión tienen una mayor sensibilidad a las recompensas.

Ely react with greater energetic arousal in response to the pursuit of rewards y are more likely than introverts to seek social stimulation in a variety of situations (Deckers, 2014).

El channeling hypothesis Examina cómo rasgos de personalidad específicos determinan cómo expresamos la motivación y cómo podemos responder a nuestros impulsos de motivación personal. Propone que (Deckers, 2014):

• Los extrovertidos tienden a iniciar carreras de alto impacto para satisfacer su motivo de poder y son más propensos que los introvertidos a realizar trabajo voluntario para satisfacer su motivo de afiliación.
• Es más fácil poner de mal humor a aquellos que tienen un alto nivel de neuroticismo, están menos satisfechos con sus relaciones y carreras, y es más probable que opten por beber en soledad después de intercambios sociales negativos.
• Las personas con un alto nivel de escrupulosidad obtienen calificaciones más altas y tienen más probabilidades de adoptar conductas que mejoren la salud.
• Se encontró que las personas muy agradables eran más propensas a ayudar a amigos y hermanos en apuros.

El selection hypothesis sugiere que con frecuencia, una combinación de niveles de rasgos se asociará con un comportamiento particular. Muchos de estos estudios produjeron algunos resultados muy interesantes, que demostraron que (Deckers, 2014):

• Los estudiantes con niveles bajos de extraversión, amabilidad y escrupulosidad pasan más tiempo usando Internet.
• Los individuos con una alta apertura a la experiencia buscaron más el contacto con personas de grupos minoritarios y reportaron menos prejuicios que los individuos con una alta amabilidad.
• La felicidad se asoció con altos niveles de extraversión y amabilidad y bajos niveles de neuroticismo.

Elre are other personality factors that may affect motivation y what conduce us toward our goals (Deckers, 2014):

• Aquellos que son muy escrupulosos experimentan menos factores estresantes debido a la planificación.
• Las personas con un alto grado de amabilidad experimentan menos factores estresantes interpersonales porque son más cooperativos.
• Las personas con un alto nivel de neuroticismo experimentan más factores estresantes interpersonales.
• Las personas con un alto nivel de escrupulosidad, extraversión y apertura a las experiencias se enfrentan a través del compromiso directo con los factores estresantes.
• Las personas con un alto nivel de neuroticismo se las arreglan a través de la desconexión, como escapar de un factor estresante o no pensar en él.
• El aumento de peso a lo largo de la vida de las personas es más significativo cuando tienen un alto nivel de neuroticismo y extraversión, y un bajo nivel de escrupulosidad.
• Los aspectos de baja amabilidad también contribuyen al aumento de peso.
• Los buscadores de altas sensaciones responden positivamente a eventos riesgosos, drogas y experiencias inusuales y es más probable que busquen y practiquen deportes riesgosos, prefieran estímulos y situaciones inusuales y experimenten con cosas fuera de lo común.
• Los buscadores de bajas sensaciones responden negativamente a los eventos riesgosos.
• Diferentes componentes de la búsqueda de sensaciones están asociados con una preferencia por el humor sin sentido o el humor sexual.

Finalmente, los rasgos de personalidad de escrupulosidad, apertura y extraversión se han asociado positivamente con la motivación intrínseca. La escrupulosidad, la extraversión y el neuroticismo, por otro lado, se han relacionado positivamente con la motivación extrínseca de logro (Deckers, 2014).

Aunque se encontró que la amabilidad estaba asociada negativamente con la motivación extrínseca de logro, la escrupulosidad era anómala, ya que se relacionaba positivamente con la motivación tanto intrínseca como extrínseca. Estos resultados sugieren que ambas formas de motivación pueden ser más complicadas de lo esperado inicialmente (Hart et al., 2007).

Vea nuestro artículo sobre el Importancia y beneficios de la motivación para aprender más sobre lo que constituye la automotivación y la autodeterminación total.

Motivación para el cambio

El topic of motivation is frequently discussed in the context of change.

Muchos de nosotros nos apuntamos a un gimnasio o a un programa de entrenamiento; otros ingresan a terapia o coaching porque deseamos un cambio. Pero el cambio rara vez es un proceso simple o lineal. Parte de la razón tiene que ver con lo difícil que es encontrar la motivación para participar en actividades que no son intrínsecamente motivadoras.

Cuando una actividad es autotélica, o gratificante e interesante por sí misma, la realizamos por puro disfrute y la motivación apenas es necesaria (Csikszentmihalyi, 1990).

Algunos cambios parecen negativos en la superficie, pero pronto te darás cuenta de que se está creando espacio en tu vida para que surja algo nuevo.

Eckhart Tolle

Sin embargo, la mayoría de las veces, lo que queremos cambiar requiere autocontrol para abstenernos de comportamientos que no nos sirven pero que disfrutamos. Sin mencionar que se requiere compromiso para llevar a cabo estas actividades, a menudo desafiantes y poco gratificantes, que nos llevan hacia un resultado valioso.

Deci y Ryan (1995), que estudiaron la autorregulación autónoma, sugirieron que debemos alejarnos de la acción motivada extrínsecamente (por ejemplo, cuando tenemos que hacer algo porque tememos las consecuencias) y avanzar hacia una regulación introyectada e incluso completamente autodeterminada, donde valoramos el nuevo comportamiento y lo alineamos con otros aspectos de nuestra vida.

Vea nuestra publicación de blog titulada ¿Qué es la motivación? para aprender más sobre la automotivación.

Los enfoques basados ​​en etapas para los cambios de comportamiento han demostrado ser particularmente efectivos para aumentar la motivación hacia la búsqueda de metas difíciles y no intrínsecamente motivadoras, ya que permiten expectativas realistas de progreso (Zimmerman, Olsen,

El Stages of Change model of Prochaska, et al. (DiClemente, & Prochaska, 1998), also known as the Trans-theoretical Model of Change (TMC), is one such approach commonly used in clinical settings. In this model, change is regarded as gradual, sequential, y controllable. Its real-world applications are seen in motivational interviewing techniques, a client-centered method of facilitating change.

Aquí la motivación aumenta junto con preparación para el cambio que está determinado por nuestro:

• Voluntad de cambiar.
• Confianza en hacer que el deseo cambiara.
• Acciones tomadas para realizar el cambio.

Vea nuestro artículo sobre Entrevista motivacional para un análisis en profundidad de este modelo de cambio y sus múltiples aplicaciones.

Felicidad y motivación humana

¿Puede la felicidad ser un factor motivador?

El answer to that question depends both on how we define happiness y whom we ask.

Gracias a la investigación en rápido crecimiento sobre psicología positiva, la ciencia detrás de lo que hace que valga la pena vivir, sabemos mucho sobre lo que nos hace felices y lo que conduce al bienestar psicológico. También hay mucha evidencia de que las experiencias subjetivas positivas contribuyen a una mayor motivación.

De Bárbara Fredrickson (2004) sobre cómo las emociones positivas amplían nuestra percepción y aumentan el afecto positivo y el bienestar hasta la investigación de Teresa Amabile y Steven Kramer (2011) que muestra cómo los empleados felices son más productivos, podemos ver cómo cultivar el optimismo y las emociones positivas puede desempeñar un papel adaptativo y ser un factor de motivación distintivo.

Quienes se sienten bien o muestran afecto positivo son:

• más creativo (Lyubomirsky et al., 2005),
• ayudar más a los demás (Feingold, 1983),
• persistente ante el fracaso (Erez
• tomar decisiones de manera eficiente (Schwartz et al., 2002), y
• muestran una alta motivación intrínseca (Graef et al., 1983).

Los estudios muestran que el afecto positivo a corto plazo nos ayuda a tener éxito en muchas áreas de nuestras vidas, incluido el matrimonio, la amistad, los ingresos, el trabajo y la salud (Lyubomirsky, King,

Modelo de la teoría de ampliar y construir las emociones positivas Reimpreso con autorización de Guilford Press, Fredrickson y Cohn (2008, figura 48.1) [17]. Figura 2. Marco conceptual del estudio.

El good life consists in deriving happiness by using your signature strengths every day in the main realms of living. El meaningful life adds one more component: using these same strengths to forward knowledge, power or goodness.

Martín Seligman

Martín Seligman (2002) argued that genuine happiness y life satisfaction have little to do with pleasure, y much to do with developing personal strengths y character. If cognition operates in the service of motivation (Vohs & Baumeister, 2011), then developing personal strengths y character should lead to increased motivation.

Cuando se habla de eudaimonia como una forma de bienestar, los conceptos recurrentes incluyen significado, inspiración superior, conexión y dominio (David, Boniwell,

El best moments in our lives are not the passive, receptive, relaxing times…the best moments usually occur when a person’s body or mind is stretched to its limits in a voluntary effort to accomplish something difficult y worthwhile.

Mihaly Csikszentmihalyi

Else higher motives y their behavioral expressions can also be described as consequences of eudaimonia. According to Haidt (2000), elevating experiences can motivate virtuous behavior.

Seligman (2002) lo llamó un placer superior, y Maslow (1973) describió a una persona eudemónica como autónoma, que se acepta a sí misma, se relaciona positivamente con los demás y posee un sentido de dominio en todos los ámbitos de la vida (David, Boniwell,

Uporabnapsihologija mira a una persona y pregunta: ¿Qué podría ser? Sin embargo, lo más importante es que la psicología positiva presta atención al desarrollo proactivo de fortalezas y competencias personales, y éstas no pueden ser malas para la motivación.

Un mensaje para llevar a casa

Comprender los principios de la motivación nos da la capacidad de encontrar soluciones viables a los problemas motivacionales del mundo real. Porque, ¿qué podría ser más importante que empoderar a quienes nos rodean hacia una acción más intencional, el logro de objetivos, una experiencia óptima, un funcionamiento pleno, un desarrollo saludable y un sentido de identidad resiliente?

Estudiar y aplicar la ciencia de la motivación también puede ayudarnos a revertir o afrontar los impulsos impulsivos, las experiencias habituales, el fracaso de objetivos, el funcionamiento contraproducente, las emociones negativas, el aburrimiento, el desarrollo desadaptativo o disfuncional y el frágil sentido de uno mismo.

Si la mayor victoria es sobre uno mismo, ¿no deberíamos aspirar a superar nuestras limitaciones?

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Esperamos que hayas disfrutado leyendo este artículo. No olvides visitar uporabnapsihologija.com.